ПО СЛЕДАМ ДАО: 7 принципов мудрого маркетинга
_____________
1. Помогите клиенту осознать его потребности. Преврати неосознанные, смутные желания потенциальных клиентов в осознанные и ясные, ибо интерес рождается при понимании. Помогите им раскрыть их истинные способности и потенциал, реализовать желание через покупку.
2. Откройте глаза на новые возможности: предсказывайте новые потребности потенциального клиента. Не бойтесь быть первыми.
3. Дорожите дружбой: Маркетинг в стиле Дао является по своей сути стратегическим, нацеленным на длительную перспективу. В большинстве случаев желание потенциального покупателя купить что-то вызревает довольно долго. На протяжении всего этого времени будьте готовы находиться в позитивном контакте с ним. И душевная щедрость окупится.
4. Создайте атмосферу доверия: давая клиенту реально почувствовать большую выгоду конкретно для него твоих товаров и услуг, приводите реальные отзывы других благодарных клиентов, а также более подробные истории успеха, рассказывающие о достигнутых результатах.
5. Люди не любят войны, а потому завоевывать их расположение сложно вдвойне. Идея или потребность не должна быть навязана человеку. Человек должен сам решить и захотеть. Самый сильный стимул для покупки – собственная идея, а не чужая.
6. Самонадеянность - самый страшный порок в маркетинге. Экспериментируйте с новыми предложениями и внимательно изучайте при этом реакцию целевого рынка. Только так можно найти эффективный путь.
7. Тактика без стратегии - ничто. Не мелочитесь, оценивая результаты: многие явления во времени растянуты, и просто так их не увидеть. Помните о накопительном эффекте маркетинга.
